安派尔地板进入全国市场不过短短几年时间，不但站稳了脚跟，而且由于市场占有率的增加而销量大增。销量增长的主要表现是经销商的自然成长。这至少说明了两个问题，一是质量和服务受到经销商和消费者认可，从而被市场认可。我们的基材来自黑龙江，原料来自大小兴安岭，质量好，真正环保，才最有话语权。二是经销商与公司合作愉快，人和木业对所生产的每一块地板负责，对消费者服务到位。现在的市场用战场来形容最恰当不过了，在同一块市场中，容量是有限的。企业间为争夺自己的生存空间，竞争之惨烈有目共睹。
有的企业短期行为严重，急功近利，于消费者受益于不顾，用低成本的低劣产品大打价格战。对消费者的健康，使用寿命造成影响。还有一种企业始终高调，虽然产品不错，可惜由于推广成本高造成使用者的使用成本过高。前者注定长不大，而且极有可能在激烈的竞争中悲壮了。后者对那些工薪收入追求使用功能，追求性价比的理性消费者来说，无疑造成了巨大的购买成本。促销多样，成本控制，诱导消费，炒概念等等营销高手中的手段，贯穿经营的始终。我们企业生产地板，同时承载着社会责任。既追求产品低成本化，尽量降低交易与消费者的使用成本，又保证产品的功效诉求不打折扣。性价比很高。这看似矛盾的问题我们是怎么解决的呢，答案是科技创新，对那些不能用创新降低成本的产品，我们物料实足。从而保证了产品质量的一贯性与稳定性。
人和木业先后在北京设库，在郑州设库，为的是更好的服务于客户。按照总部设想，我们最近在山东应市场需求也要设库，进一步降低经销商的物流成本，从而降低消费者的购买成本。让诸多对安派尔关注的消费者早些用到物超所值的产品，同时我们对会对客户的服务更贴心，更及时。安派尔地板是充满活力生机勃勃的种子，质量是根，遇到市场这块沃土，自然会生根发芽。先天素质尚佳的种子如今已经成长为大树，在山东这片区域小有名气，这更离不开为铸就品牌而服务的安派尔人。我们为经销商服务，经销商为消费者服务。虽然我们产品先天素质较高，质量一流。但我们仍不遗余力的奋斗在第一线，为的施工更规范，产品功效使用更好。
只要哪里有疑问，哪里就有安派尔人。我们的企业正处在成长期，在有的地方可能看不到，但只要有安派尔的地方，我们的品牌是响当当的。我们的发展曲线始终是上扬的，相信时日不用很多，你会发现安派尔就在你身边。同样的环境，同样的处境，同样的经济低迷，对有的企业是打击。对我们安派尔却是发展的大好机会。我们从提高产品质量和技术水平入手，加速高素质人才的培养，实施名牌战略、集团战略，走专业化、规模化大生产之路，逐渐缩小与国际先进水平的差距是，诚信经营是企业立于不败之地的制胜法宝。
我们在山东市场的成功不是偶然，甚至还谈不上成功。但是人和木业高层在整体消费低迷中及时调整思路，顺势而行，成功是必然的。它山之石可以攻玉。今天谈了山东市场，相信我们在以后所有市场中还会有更大的成功。
在这，我作为山东省区服务中心经理，坚决支持公司现阶段的决策，全心全意为客户服务，让安派尔在齐鲁广阔大地上腾飞。
2009年6月30日
